експлоатация на срока на продукт (текс) е задължителна характеристика на неговото етикетиране
експлоатация на срока на продукт (текс) е задължителна характеристика на неговото етикетиране. За продукти с дълъг срок на експлоатация, както teksispolzuetsya срок на пълна амортизация на продукти. Поради факта, че реалният живот на продуктите често надхвърля периода на пълната им амортизация, че е целесъобразно да се адаптират към средна степен на влошаване на парка продуктите от този клас.
> Определяне на размера на пазара на базата на обобщаване на първичния, повторете или допълнителни продажби.
можете да разделите всички стоки на потребителите:
· Тези, които първи придобиват тези продукти (те образуват продажбите на първичния пазар - Е Първа)
· Кой повторно купува за подмяна на стария продукт (или средно препродажбата - E представител)
· Тези, които купуват втора, трета и т.н. Стокови продукти в допълнение към вече наличната (допълнителни продажби - Е вътр)
Следователно, общото количество на реализация представен под формата на три условия:
Е = E + E представител прим + E вътр
За всяка конкретна фирма данни продажбите се разпределя във времето: повтарящите се и допълнителни продажби могат да се извършват само ако първичната били. Въпреки това, на пазара като цяло във всеки фиксиран момент има три типа купувачи. Ето защо е важно да се направи оценка на капацитета на пазара има измерване на тяхната дейност.
Първоначалните продажби са основен параметър, който определя разширяването на границите на пазара. измерването му се основава на прогноза за броя на новите потребителски стоки (за разлика от налична). Се вземат под внимание промените в макро и microfactors маркетинг среда.
Многократното количество продажби са получени от основната. Те зависят главно от това колко разпространени потребителите да заменят този продукт с нова като се използва думата. Например, 20% от потребителите на мястото на ресурсите след 2 години на работа, 30% - след 3 години, а останалите 50% - след 4 години. Такива дистрибуции могат да бъдат получени за конкретни стоки въз основа на анализа на представителна извадка от клиенти, които използват анкети, интервюта или анкети, а след това, след отделяне на съответните данни, които се използват за изчисляване на E представител.
Допълнителни продажби са зависими от ръста на доходите на потребителите и стойност на допълнителни стоки на потребителите. С увеличаване на доходите, при равни други условия все по- голям брой допълнителни покупки, при условие, че има икономическа целесъобразност (обезщетение) за собственост (използване или операция) Още една, две и т.н. копия от този продукт. Ако знаете, че процентът на доходите на потребителите, насочени към закупуване на допълнителни стоки или условията, при които се сдобива с данните, не е трудно да се определи тяхната стойност. Размерът на първичната, повтарящи се и допълнителни покупки определя желания размер на пазара.
Известно е, че 30% от клиентите заменя уред издръжлив на 2 години, 50% - след 3 години, а останалите купувачите - 4 години.
Допълнителни покупки на пазара не се практикуват.
2. Оценка на пазарните дялове и интензивността на конкуренцията
Един от най-често срещаните и в същото време специфичен израз на степента на постигане на маркетинговите цели на организацията е в самата пазарен дял в общите продажби на продукти, определени граници. Тя отразява най-важните резултати от конкурса, показва степента на фирма доминирането на пазара, способността му да влияе върху обема и структурата характеристики на търсенето и предлагането на разглеждания продукт групата на. Изследване на пазарен дял от конкурентите разкрива разпределението на силите в конкурса.
Пазарен дял - дял от предприятието продукти в общия обем на стоки за продажби и продажби на производството (на пазара)
На етапа на растеж на битката на пазара за пазарен дял е доста отплаща: фирмата, която се разширява присъствието си на пазара в най-бързо и има доминиращо положение - отива на победителите (в еволюционната теория се нарича адаптивна радиация).
За да се борят за по-голям дял на незрял пазар, не си струва - на пазара много, но от малко помощ.
В един напълно развит пазар - борбата за пазарен дял е скъпо - защото Всяка стъпка е придружена от масивна контраатаки опоненти.
По този начин, промените в пазарния дял на компанията с течение на времето - едно фундаментално важен показател за динамиката на конкуренцията, особено в етапа на растеж на пазара на стоки. Тя може да ви помогне да определите дали компанията е пред темпът на растеж на пазара, съответстваща на тях, или изостава тях.
Има пряка връзка между пазарния дял и печалба на компанията:
Динамиката на пазарния дял и нормите на печалба,