Анализ на положението на чипове - руски картофи - до град Ижевск пазар - маркетинг
За участие в телевизионни реклами "Руска картофи" и привлечени международни звезди.
В своята маркетингова политика "Russkart" ООД използва активно лотарии.
2. НАУЧНИ КУПУВАЧИТЕ НА ПАЗАРА CHIPS
За проучване на купувачите, както при реални и потенциални купувачи на анкетно проучване на изпитвания продукт (Приложение 1). 40 респонденти бяха интервюирани. Въпросникът се съдържа 13 въпроса: за предпочитанията на дадена марка на картофен чипс, определен вкус на чипс, за това колко често те са закупени на запознаване с различни марки и др.
Увеличаващата се ритъм на живот прави още по-наложителни така наречените бързо хранене продукти, които включват и чипс. Ние ви предлагаме поредица от въпроси, за да се получи информация за състоянието на стоките в предпочитанията на пазара и клиентите.
1. Какво често купуват, за да задоволи глада си?
а) пайове, понички, хотдог; (72,5%)
2. Колко често получавате чипове?
а) почти всеки ден; (0%)
б) 2-3 пъти седмично; (28%)
в) по няколко пъти на месец; (39%)
г) най-малко един път на месец. (33%)
3. За какво да купите чипове?
а) да има закуска, бързо да се задоволи глада; (39%)
б) лесно да се дъвче, когато няма какво да правя; (13%)
в) в киното / гледане на телевизия; (33%)
ж) любов / просто искам да; (15%)
4. Какво е опаковката на картофен чипс обикновено купуват?
5. Каква марка на чипове предпочитате?
а) руски картофи (35%)
13. Вашето ниво на доходи?
а) под средната (5%)
в) по-висока от средната стойност (12.5%)
Проучването обхваща главно хора от 18 до 25 години. Проучването установи, че участието в закупуването на чипове за задоволяване на глада е ниско (15%). Най-популярните пайове, понички и хот-дога (72.5%).
Сред потребителите има четири групи: най-активния - закупуване на чипове почти всеки ден (сред респондентите не са изпълнени едно лице), 28% Купи чипове 2-3 пъти седмично, 39% Купи чипове веднъж месечно и 33% по-малко вероятно да придобие чипове веднъж месечно.
Що се отнася до предпочитанията на марката, няма съмнение водещата марка "Lay`s" (41%). Това е така, защото компанията е много развит тяхната марка инвестират много пари.
Изчисляване на пазарния дял на всяка марка:
Маркирай руски картофи:
Според Прогноза показва, че на пазара е олигополна, и компанията заема водеща позиция по Frito Lay, тя не може да се нарече монополна компания с пазарен дял от 41%, тъй като фирма "Russkart" има пазарен дял от 35%, което е много тежък tsyfry. Тези компании са налични чипове водещите български продажби. Други компании имат много по-малък пазарен дял. И в резултат на това по-малко пазарна мощ на пазара.
3. Пазар на чипове: секторен капацитет ПОЗИЦИОНИРАНЕ чипове "Руска КАРТОФЕНИ"
Масов маркетинг - продавачът се занимава с масово производство, разпределението на масата и масовото насърчаване на продажбите на един и същ продукт за всички купувачи наведнъж. Стокова и диференциран маркетинг - продавачът произвежда два или повече продукти с различни свойства, различен дизайн, с различно качество в различни опаковки. Тези продукти са предназначени да се обжалва не само в различни сегменти на пазара, но за да се създаде различни купувачи. Целева маркетинг - продавачът прави разграничение между сегментите на пазара, избира един от тях или повече, и разработване на продукти и маркетинговите системи на избрани сегменти.
За да се подчертаят сред съвкупността от отделните групи клиенти, проведени сегментиране на пазара, инч включително и по демографски характеристики (пол, възраст) и поведенчески характеристики (интензивност на употреба). могат да бъдат идентифицирани от следните групи:
честота 2. покупка
- почти всеки ден;
- няколко пъти в седмицата;
- по няколко пъти на месец;
- най-малко един път на месец.
3. Чрез закупуване на цели:
Сравними чипове "руски картофи" чипове и "Естрея"
Ние изчисляване на индекса на конкурентоспособност. За да направите това, ние откриваме, индексът на качеството (като цяло) и индекс на цените.
Индекс на качеството (общо) сумата от индексите на качество, комфорт и пакетиране на стоки:
;
;
;
IKACH = 1,28 * 0,4 + 1,14 * 0,3 + 1,25 * 0,3 = 1,23.
Чипове "руски картофи" чипове превъзхождат "Estrella" за качество от 23%.
Чипове "руски картоф" по-евтини чипове "Estrella" с 15%.
Това предполага, че чиповете "руски картофи" чипове превъзхождат "Estrella" Конкурентоспособност 36%.
За определяне на потенциалните годишни продажби на пазара е необходимо да се направи оценка на капацитета на чип на пазара, като процес на отстраняване в съответствие с формулата на веригата:
Q = Qmax * (1-Y1) * (1-Y1) * ... * (1-ин)
където Qmax - общ брой купувачи, хора. Се равнява на общия брой на жителите на Izhevsk = 619 468 души;
п - брой на групи от купувачи, които не стават реални купувачи;
Y1 -. Деца до 5 години -33 109 души = 5%
На Y2 - хората, по-стари от 60 години. - 86102 лица = 13,9%
Y3 - купувачи предпочитат стоките на конкурентите = 39%
Ако приемем, че средният клиент прави покупка, 2 пъти на месец, а предпочитат опаковки '28 годишната сума на продажбите:
Qp = 309 083 * 2 * 12 = 7417992 опаковки или 207704 кг годишно.
Така, в консумацията на чип се включва около 50% от населението на Izhevsk. може да се заключи, въз основа на тези данни, че цялата стойност на публиката на потребителите за около 309 000 души. Основно потребители на чипове е млад - хора на възраст под 25 години.
4. препоръки за подобряване на ситуацията на пазара на чипове "руски картофи"
За да се подобри положението на чипове "Руска картоф" на пазарните анализи на изискванията за този продукт.
Резултатите от анализа и препоръките са представени в таблица 4.
Таблица 4 - Резултати от анализа на чипове се нуждае от "Руска картоф"
Признаци, описващи необходимостта
Заключения и препоръки за подобряване на ситуацията, "Руска картофи" на пазара
чипове позициониране на пазара на купувача
Целта на курсовата работа е да се анализира положението на руските картофи чипс "" на пазара на град Ижевск и да направи препоръки за подобряване на неговите разпоредби.
За тази цел, която се проведе събиране на информация за продукта и конкурентни продукти в петте точки на продажба, както и изучаването на купувачите, настоящи и потенциални, с помощта на въпросници.
В тази работа се наблюдава елемент, за да се определи степента на разпространението му на пазара, нивото на насищане на стоките, търсенето на стоката. Също така произвежда проучване на купувачите да се определят основните характеристики на купувачите и предпочитания за покупка. В резултат на това на въпросника ще лети много подходяща информация за потребителите на стоките, неговите предпочитания по отношение на стоки. Основните характеристики на изследваните продукти пазари: пазарни сегменти, размер на пазара и позициониране на продукта на пазара, които използват данните за наблюдение и въпросителен.
В него се разглеждат най-атрактивните сегменти на пазара, както и позиционирането на превозените товари Чипове "руски картофи".
Основните купувачи на руските картофи чипс "" са млади хора на възраст 18 и 25 години със средно ниво на доходите, за да правите покупки в магазини и супермаркети за целите на закуска или бързо задоволяване на глада.
Списък на използвани ЛИТЕРАТУРА
4. лекции по маркетинг разбира се.
1. Какво често купуват, за да задоволи глада си?