Джордан Белфорт
Добър ден! С вашия екип MotivateBIZ!
И днес ние сме подготвили за вас превод на интервю с Вълкът от Уолстрийт. а именно Jordan Belfort. Каквото и да се каже за този човек, но той със сигурност е достоен за уважение, а той има какво да се научи.
Йордания даде това интервю за личния му блог jordanbelfort.com. Той вече е активно продават обучението им продажби. И по-специално известната си праволинейна система от вярвания, които са измислили и това го накара и хората, които преподават, милионери. В интервюто той говори за системата и как тя трябва да се прилага правилно.
И искам да кажа, не вярно, че това е най-доброто обучение, което някога съм се проведе. Нека платено обучение спечелих малко, и с безплатен, аз дори не искам да се сравни, но това обучение, което не е само крачка, това обучение, след като премине, че ме е срам, че аз просто го изтеглили. Защото това наистина си струва парите. Той просто променя начина на мислене, независимо от това дали сте свързани директно към продажби или не.
Така че, направи ми недвижими Wolf на Wall Street?
Да, това е наистина ми. Само, може би повече "мека" и етичен версия на човек с голям екран, но да, това съм аз.
Йордания, знам, че сте били задава този въпрос 100 пъти от времето на филма е бил освободен, където играе Леонардо Ди Kaprio, но все пак, аз питам отново. Той е показан във филма истината? Да започнем С тази техника прави вярвания, които се използват характера Леонардо Ди Kaprio да включите обикновени момчета без талант и умения в хай-брокери? Това е наистина харесвам факта, че е на?
Ами ... да. Наистина, линейна система от вярвания, които са измислили, нека да се обърнат тези beztalantlivyh, както казвате, момчета в продавачите на световно ниво. Но филмът е стегнат прекалено време, това е един ден, аз просто го сценария показа и да каже: "Ето този сценарий ще бъде най-продаваните в света." Всичко не е съвсем вярно.
Всъщност, аз се натъкнах на една фирма, която продава евтини акции. Той ги продаде на най-богатите хора (1% от всички американци, това е много специфична дейност). Аз и моят партньор беше лесно да се направи. Но тук 12 beztalantlivym човек, който никой не знае, че е трудно. Те просто не може да "затвори" на богатите, тъй като, ако не ги научи. И ако не се "затваря" хора, тогава защо ви е необходимо всичко това? През месеца, аз се опитах да ги научи всяка техника на продажбите, че само той знае. Тогава бях на 25 години, а дори и след това се счита за един много успешен бизнес треньор, аз присъствах на всички възможни дейности, прочетете един куп книги, аз бях много прилежен "студент" и Опитах всичко: работа с възражения, когато е необходимо да се повиши гласа си, когато трябва да се намали гласът ... е, като цяло, много различни методи и никой от тях не е работил за богатите хора.
И един ден, след един месец на авариите, стоя пред тези момчета с разочаровани лица, а аз се стрелна мисълта в главата ми: "Всяка продажба е едно и също." И аз ги гледам и да каже: "Знаете ли, момчета, не разбирам? Всички продажби са едни и същи! Вижте! Това е просто една права линия. " Рисувам права линия на дъската и е визуално представяне на продажбата от начало до край.
Много хора, които не знаят ... "Natural Born Продавачите", те са виждали много различни усложнения на продажбите, и веднага след като ги показа концепцията за права линия, това е чудо. Тези хора започнаха да се превърне в продажбите от световна класа хора, те започнаха да го кажа на приятелите си, и тези, и своята, и като филма, фирмата се е увеличил от 12 души до 1000 висококачествени брокери, всяка от които правят милиони долари.
Това е един много мощен нещо. Но аз направих сериозна грешка. Не е съвместим с етиката на тази система ... бях много млад тогава, а аз просто издухан, съм загубил всички етични ценности. На първо място, аз направих всичко по силите си от етична гледна точка. След това върху бях малко се отклонява от етика, а след това отново, и така стъпка по стъпка, това е всичко излезе от контрол.
Значи вие казвате, че наистина съществува ясна система?
Да, аз всъщност сега преподават тази система на хората по целия свят. Бизнесмени, предприемачи, търговци, дори и обикновени майки и татковци, които искат да живеят по-добър живот, за да имат повече възможности в живота.
В крайна сметка, това, което е успех? За всеки човек си определение за успех. Нека просто да говорим за пари. От финансовото благосъстояние. Защото във всички мои семинари, казвам на всички: "Слушай, това не е семинар, посветен на връзката, това е цех за пари, аз научи как да правят пари, как да се продават". Защото това е качество ( "приключване на сделката") е много важно за всеки бизнес, ако не сте в състояние да "затвори", че ще бъде много трудно. Ако имате най-добрия продукт, но не можете да го продаде, как да спечеля? Ето защо, аз преподавам праволинейна система като тази наистина добре организирана система. И това не е от значение какъв вид бизнес е онлайн или офлайн, недвижими имоти, продажби, застрахователна дейност, тя може да бъде всичко.
Така че, хора се обадиха и ме поканиха, за да мога да ги научи. И най-напред аз отказах. Току-що каза, че "не". Аз обикновено даде мотивационна реч за това как да се справят с неуспехите, как да вярват в себе си, но не и дума за продажби. И причината за това е, че много притеснен ... Това е много мощна система, както и в неподходящи ръце може да бъде оръжие за манипулация и нарани хора. Можете да получите хората да купуват това, което те не искат, правят това, което не трябва да се направи. И това не е готино. Веднъж говорих с Лео, той каза: "Мисля, че сте малко загубен покрив над системата. Това не е самата система е опасно, това е начина, по който се използва. " Това е като оръжие. Оръжия - това е лошо, защото можете да убие много хора, ако оръжието е в ръцете на терористи, но като оръжие в ръцете на домакини, чиито проби маниаци, изнасилвачи, ръцете - това беше добро.
Така че самата система не е манипулатор, той е човешко намерение, което я използва. И дори, когато започнах да го учи, аз принудени хората да подпише документ, удостоверяващ, че те няма да използва системата, ако това е в противоречие с етиката. И аз започнах да преподавам тази система, защото бизнесът ми излетя към небето, а хората обичат да се научат как да се "затвори" сделката да печелите от това умение и системата плаща за себе си.
продажби Т.е. - не е зло?
Е, разбира се, на собствените си продажби - не е зло. Продажбите Гайковерти света. Нищо не се случва, докато нещо се продава. Основният въпрос е дали е етично продажба? това е много лесно за мен. Ако продавачът поставя свои собствени ползи и интереси над интересите на лицето, за което той убеждава, той се нарича, за да се прекрачва границата на етиката в продажбите.
В съзнанието ми, няма нищо лошо да има някакъв малък влияние или натиск върху лицето, което наистина е от полза ще получи със закупуването на този продукт. Тъй като много хора по принцип не са от решаващо значение, те се страхуват да вземат решения, те трябва да вид "заключване", за да си купите нещо, понякога всичко това идва от детството ми, когато казват, че родителите, "Никога не се доверявайте на продавача!". И те живеят постоянно се нуждаят от нещо. Те се нуждаят от нещо.
Ето, например застраховка, вземете за пример. 35-годишният, който има семейство и две деца. Разбира се, че ще струва да застрахова живота си. Но той е толкова "блокирана" от някои техни комплекси за продажбите, че той не купуват. Той е един от тези, които се движат бавно полвинчатите хора. Какво става, ако с него се случи нещо, а след това семейството му ще се изправят пред сериозни трудности? И ако мениджърът по продажби на застрахователната компания, която има наистина висококачествен продукт (услуга), което отговаря на всички нужди на този човек ... Това не е ли неетично продавач да убеди мъжа да купуват продукта си?
От друга страна това, което имам до 1987th. Мога да продаде някой евтин склад в $ 5, независимо от това дали те се нуждаят от нея, или не. Това е грешно от страна на етиката. Повтарям, аз обмисли продажбата на голямо нещо прекрасно, и аз искам всички да се превърне в господар на затваряне. И за всяко налягане, не говоря сега в продажбите, не. Говоря за да бъде в състояние да представят идеите си, принципите си, така че той искаше да действа. Това взаимно изгодно сътрудничество, а не само желание да получите това, което искате. Има хора, които имат нужда от нещо и има друго лице, което го има. Един отговаря на техните нужди, а другата получава пари, това е истински бизнес.