Инструкции за това как да се отвори шоурум от нулата
Автомобилният пазар преживява период на стабилност. Търсенето умерен. Не е наблюдавана някоя свръх или продажби спад. За бизнесмени, които са решили да се отвори шоурум, подобна ситуация е доста благоприятен.
Как печеливш този бизнес?
От една страна, на автомобилното изложение може да донесе значителни печалби с компетентен постановка бизнес. Все пак, това се отнася само за големи точки, оборудвани с паркинг, автомивка, сервизен център, магазин за резервни части. Основните приходи (около 70%), той носи следпродажбено обслужване.
От друга страна, според експерти, средната доходност на бизнеса е около 10%, така че периодът на изплащане е доста дълъг - в продължение на 4 и повече години. В допълнение, той се нуждае от значителни инвестиции. Откриването на най-скромен шоурума (500 m2) за продажбата на евтин автомобил направи значителни инвестиции (15 милиона рубли.). Говорете за рентабилността на шоурума с висока степен на уникалност може да бъде само на подробен бизнес план на ръка. Неговата рисунка е необходимо.
Къде трябва да се регистрирате шоурум кола?
1 данък. Изберете организационната-правната форма. За автокъща е Inc. - форма най-подходящ за работа с производителите на автомобили. Ще трябва да се прилага основния търговски данъчната система (както е по цялата верига на фабрично търговец работи с ДДС) и един данък върху дохода условно за услугата.
- 50.10 търговски моторни превозни средства;
- 50.20 Tech. поддръжка и ремонт на моторни превозни средства;
- 50.3 Търговия с части и принадлежности за автомобили.
- 65.23.2 Дейност на дилърите
3 Регистрация в ПФ и всички други извънбюджетните фондове
4 В Rospotrebnadzor и правно
6 данъчен регистър касов апарат
7 Местната контрола на потребителския пазар получи сертификат при вземането на дилър дружеството в търговския регистър.
8 Rostest (www.rostest.ru), за да се получи сертификати за определени видове работа (в случай на паралелно отваряне на центрове за обслужване).
Някои предпочитат доставчик кола?
Това е основният въпрос. Всички авто бизнес ще се основава на работа с даден доставчик. Трябва да се има предвид, че машините на изпълнение на марки малко известен и с ниски разходи не трябва да разчитат на висока доходност бизнес (производители, установени ниски маржове), но първоначалните капиталовложения за създаване на бизнес ще бъдат минимални (около 15 милиона рубли).
Когато марки продажбите на автомобили трябва да се установи в началото на най-малко 150 милиона рубли, както и да бъде готов да се гарантира, че производителят ще диктуват своите условия на организация на бизнеса във всичките му фази.
В силно конкурентната среда, заслужава да се обмисли прилагането на търговските марки, които все още не са налични на пазара в своя регион. В голям град те могат да бъдат доста обещаващи товарни автомобили Renault, Man, Volvo.
Необходимо е да се ръководи от платежоспособността на населението в региона също. Най-евтините коли (в диапазона от 10-25 м. $), Ще бъде по-голямо търсене на по-малките общини. В градовете, където повечето автомобили получава всички богати хора в страната, че има смисъл да подредите дилърски обектите за продажба на елитни марки. Можете също да въведете автомобилния бизнес с евтин сегмент на превозни средства, и след това да се натрупа опит, да отидете на търговия с превозни средства от по-висок клас.
Определено трябва да се развие концепцията за интериор, да се знае точно какво ще бъде: различни марки, за да представляват едно предприятие за продажба на нови автомобили и б / г, и т.н.
Как да започнете да работите с автомобилния производител и търговец как?
технология за доставка на автомобили
За всяка партида от автомобили дилърът сключи договор, което се изписва като подробно цената и условията на доставка. Покупка на кола може да се извърши в различни моменти:
1) Покупка на производителя на автомобили в страната
В този случай, дилърът може да реши всички проблеми, свързани с доставката на автомобили от фабриката до вътрешността му:
- придобива машината директно в завода на автомобилен;
- Самият страх от транспорт, доставка на вътрешните работи и се занимават с митническо оформяне (за официалните дилъри на такава процедура се извършва в опростена форма за 1 или 2 дни). Изчисляване на митни сборове може да се направи на ресурса: www.tks.ru/auto/calc
- в шоурума автомобили преминават предварителна продажба.
В присъствието на превозвача трябва да бъде:
- международен лиценз за превоз на товари;
- сертификат за съответствие с евро-2, Euro-3;
- All-руски лиценз. митнически носител.
2) Закупуване на машини, на официален български вносителя.
В този случай, въпросите, свързани с превоза на автомобили в България, тяхното митническо оформяне са за сметка на раменете на вносителя. Тази опция е най-атрактивните за начинаещите търговци, особено от гледна точка на пари, равностойни на първото изпълнение на тази доставка.
По отношение на уреждането на автомобил, вариантите могат да бъдат различни, но повечето производители се нуждаят от Българската дилърска 100% плащане на превозваните автомобили (Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).
Ако производителят е официален вносител на българския пазар, който има смесен магазин за всички търговци, последният елемент е наличен в условия на търговските заеми (Opel, BMW, Volvo и др.). Дилърът е длъжна да разпространява автомобили, съчетани с общ магазин, за един месец. Ако след този период е останал нереализиран транспорт, а след това стойността им се начислява ежедневно глоби вносител. Във всеки случай, след 3 месеца от непродадени стоки трябва да бъдат закупени от дилъра.
Ето защо е особено важно за изпълнението на месечен план за продажби. За начинаещ търговец продава премиум автомобили, трябва да се основава на броя - 250-450 превозни средства годишно. При продажбата на евтини коли - не по-малко от 1000 бройки годишно.
За складове, планове и цени
Един от въпросите, които представляват интерес за много хора, за колко машината трябва да е на склад. Това зависи от производителя на марката. Ако диапазонът е широк, е необходимо да се поддържа на склад много коли. Желателно е, че има два пъти повече, отколкото прогнозира да продаде за 1 месец.
Сега цените. Всеки производител определя цените си. Също така определя от размера на границата. които могат да получат на дилъра (обикновено 8-20%). За да привлекат клиенти дилър кола може да намалят цените, но само за сметка на маржовете.
Обикновено с ясно прилагане на планове за продажби производител осигурява дилърски бонуси. Освен това, доставчикът е по-важно план изпълнение pomodelnogo. Заедно с автомобилен производител езда модел често изисква търговците да търгуват и непродаваем стоки.
Къде е автомобилното изложение?
Важно е, че на мястото, отговаря на следните изисквания:
- Това е в близост до магистрала; преди това трябва да бъде лесно достъпен от всички видове превозни средства;
- Витрини излизат на пътното платно;
- част трябва да бъде най-малко 0,5 хектара.
Коя да изберем една стая?
Обикновено фирмата-производител строго регламентира как интериорен дизайн и дизайн: цветове, мебели, символи и т.н. Въпреки това, за настаняване трябва да обмислят различни:
- Сградите на стария флот. В Москва, те могат да се отдават под наем за 200-500 $ / кв.м. м.
- Реконструкция на обекти. Москва наем - от $ 150 / кв. м.
- Изграждане на единични независими авто центрове (в случая на салони на средната класа, строителството в Москва ще струва около 2,4 милиона. $). Изграждане и оборудване на нова сграда отнема около 1.5 години.
оборудване
Типичен автоматичен фокус включва:
- Шоурум (шоу-рум);
- офиси на персонала;
- площ за посетители;
- склад за автомобили;
- склад за резервни части;
- тези. Център.
Цената на оборудване, се определя от размера на тези. център. Така например, средната стойност на тези. Audi станция за 25 работници. Места на стойност около 450-500 тона. $. Във всеки случай, разходите за оборудване е строго регулиран проект производител, така че избора си за дилъра обикновено neproblematichen.