Какъв е размерът на пазара
Пазарен капацитет - е размерът на тези стоки или услуги, които се предлагат, и трябва да бъдат закупени в рамките на пазара (пазарен сегмент) на. Пазарен капацитет - обемът на сделките за покупко-продажба на стоки или услуги, извършени от определена територия (териториална пазар) или в определен отрасъл (търговия на пазара).
капацитет на пазара се характеризира с размера на потребителското търсене, равна на стойността на доставките стока. Във всеки един момент, капацитетът на пазара се измерва, т.е. на обема на търсенето и предлагането се изразява в парични и физически единици, продадени, а оттам и на закупени стоки или услуги.
Нищо не е по-проста и по-сложни в областта на маркетинга, отколкото определянето на пазарния капацитет. Един от проблемите, с ум изглежда съвсем нормално - да се знае колко конкуренти продават за определен период, добавете вноса и като се извади износа (ако има такива), докато не се забравя да се вземе предвид продажбата на техните компании.
Въпреки това, за всички свои дейности, като ръководител на маркетинг, аз съм виждал много малко конкуренти, които са готови да споделят тази информация, и това, което е повече, повечето от тях се опитват да пречат на получаването на тези данни. Подписвам с много трикове, които се отдели по маркетинг, за да получите желаните цифри. Освен това, дори и получаване на някои твърди данни за вноса и износа, отразени в митническите бази данни, оставя много да се желае, а понякога и да се различава от реалната картина в пъти по причини, които са очевидни за всеки вносител.
След мрачна картина повдига въпроса: "Оказва се, че размерът на пазара, не може да се определи?" За щастие, това е възможно, търговци са дошли с редица техники, които можете да използвате, за да се реши този проблем.
Капацитет на пазара (Изчислено, предсказуемо) - стойност капацитет на пазара, получен на базата на изчислителни методи. Измерванията яма вариант характер и поради това получената стойност може да варира в зависимост от изчислителни формули техники за събиране на данни и. Едновременното използване на няколко подхода увеличава вероятността за получаване на точни резултати и липсата на информация е почти само приемлива алтернатива.
Методът за производство за определяне на пазара капацитет
на теория, този метод също се намира под името "въз основа на структурните характеристики на пазара."
Общият капацитет на пазара (Е) ще се изчислява. Е = P + V имп - V MOD колба V ех +.
където P - обемът на производството в страната по време на разглеждания период,
V и V бивш дяволче - стойността на вноса, съответно, обем и износ,
V MOD колба - стойността на промяната на обема на запасите в началото и в края на периода
Определяне на размера на пазара на растеж сектор
Долната линия е изчисляването на пазарния капацитет чрез екстраполиране на растежа му през последните няколко години или повече, при условие, макро стабилност. По този начин, за базовия контейнера се приема и умножава с фактора на растежа на пазара за определен период.
Е = E * растеж к prsh.
Къде Е prsh - капацитетът на предходния период, която служи като основа,
растеж к - растежен фактор (5% увеличение на коефициента ще бъде равно на 1.05).
Индексът изследвания панел Метод
Понякога е наричан понякога се нарича "метод на Nielsen панели." За да се изчисли капацитета въз основа на пазарните продавачи панел, когато се използва тази техника, ние имаме следната формула
Е = (Σ (Vin - V Ik) + R и) / K п * 12 / T * Kobsch. I = 1, ... К п,
Когато виното и V-к обем на запасите в началото и в края на периода на обучение в-тото магазина
И т.н. Аз обем на продажбите в-тото магазина по време на обучението
К н брой магазини, включени в панела
T периода, за който се събират данните, определен в месеци
Kobsch общият брой на магазините, които продават разследван продукт.
Начин на базата на индекса на покупателната способност
Методът се прилага преди всичко да се направи оценка на капацитета на регионалните пазари, при условие, че капацитетът на целия пазар е известна. По този начин, ние имаме
ЕР = E * и компютъра.
Къде EF капацитет на регионалния пазар,
И индексът на покупателната способност на регионалния пазар, при изчисляването на която е с теглата представляват делът на разполагаемия доход, търговията на дребно и на населението към страната.
(Σ (Vin - V Ik) + R и) / K п Повече наречен индекс панел
Много подобна схема се използва за извършване на изчисленията на панела на потребителите. Трябва да се помни, че "научните изследвания панел на метода на индекс" за един и същ продукт, използвайки техники продавачи панел трябва да съответства на панела на клиентите.
Начин на базата на нормите на потребителски стоки
Тази техника се използва за системно придобита и bystroraskhoduemyh потребителски продукти (например паста за зъби). В основата на формулата е количеството на консумация в зависимост от продукта. След изчисляване на капацитет под формата
Е = Σ D I * C * T аз.
Когато D и количество на потребителите в избраната група,
С размера на потреблението на продукта на същия адрес,
T и честотата на лечение годишно.
методът на сумиране на първичен, повтарящи се и допълнителни продажби
В част, този метод е познат през призмата на повторни продажби за дълготрайна употреба. В този случай един опростен подход, свързан с термина на отдел обслужване и общия брой на стоки, които се използват, което го прави
Epovt = V * (1 / T CL).
Когато V е общият обем на стоките, които са в употреба,
T CL експлоатационния живот на продукта.
Ние сега се обръщат към общия размер на пазара за стоки за дълготрайна употреба, като се използва обемът на първични, повтарящи се и допълнителни продажби. Трябва да се помни, първичния пазар на продажбите е обобщена от тези, които за първи път придобива продукта; допълнителен пазар за продажби - един от тези, които получава стоката на вече съществуващи. следователно
Е = EPER Epovt + + Edop
Потенциалният размер на пазара - концепцията за изкуственото въвеждане в маркетинга и няма практическа стойност във връзка с определението на "пазарен капацитет". Вместо това, концепцията за правото да използва концепцията за потенциалното търсене и възможностите на предлагането, е възможно при определени условия.