Кой е дистрибутор как да станете дистрибутор
Кой е на дистрибутора? Как да стана дистрибутор?
Кой е на дистрибутора?
Така че, концепцията за "дистрибутор" е заимстван от английския език (дистрибутор) и точния превод означава "за разпръскване", а в литературната - "дистрибутор".
Дистрибутор - юридическо или физическо лице, което е официален представител на производителя и изпълнява функциите на разпределение на стоката от производителя до търговеца на едро или дребно - търговци на дребно, търговци и на крайните потребители. В действителност, дистрибуторът действа като посредник между производителя и продавач на стоки, а в някои случаи - дори и директно между производителя и купувача.
Дистрибутор може да действа като огромна фирма с редовни милиони революции, и на личността, от време на време разпространяват продуктите на определена компания.
Основната характеристика, която отличава дистрибутора на други посредници, е наличието на изключителното си право да представлява продуктите на производителя, както и разпространението на продукти по цена, определена от производителя, без допълнително заплащане. приходи дистрибутор на отстъпка при закупуването на стоки, което го поставя на производителя.
Можете да дефинирате няколко вериги за предаване на стоки от производителя до купувача. Най-често използваната такава схема:
Производител -> Дистрибутор -> Търговец -> търговец на дребно -> потребителите
Производител -> Дистрибутор -> User
Различията между дистрибутора от дилъра.
Дистрибутор различава от търговец, който действа от името на производителя и получава стоките за изпълнението на строго определени правила (включително тези, свързани с цените на суровините), а дилърът действа от свое име, закупува продукта за своя сметка и на своя собствена Това излага на желаното ниво на търговските надбавки за препродажба.
Все пак трябва да се отбележи, че тази разлика е по-условно, и по-специално на функциите, правата и задълженията на дистрибутора или търговеца, предвидени в договора с тях. Например, това се случва, че дистрибуторите купуват стоки от производителя за своя сметка, както и дилъри.
Основната функция на дистрибутор, който не е в крайната продажба на стоки, както и в създаването и развитието на мрежа от неговото разпространение, популяризиране и развитие на търговската марка, а дилърът е отговорен за директна доставка и продажба на стоки на крайните потребители.
Производителят може да работи с много дистрибутори и един дистрибутор - с много производители.
Това често се случва, че основателите на разпределителните дружества от своя страна са производствени компании. В допълнение, някои посредници могат да предоставят "VIP статус", се очаква да нарасне права: официален дистрибутор, изключителен дистрибутор и т.н.
Как дистрибутора?
Цялата работа се свежда до разширяване на търговската мрежа дистрибутори и насърчаване на производителя на маркови стоки. Тя извършва независима търсене на търговци, търговци на дребно продавачи или крайни потребители на продукти (в зависимост от ситуацията), след това изпраща на продавача заповед за желаната част от стоките, получава стоките в процес на изпълнение на фиксирана цена или купува с отстъпка, оръдия и дава приходи нето на производителя му комисионна.
Вземете стоки на консигнация често допуска само до големите дистрибуторски компании, както и малки, като правило, трябва да си купите продуктите за своя сметка или за сметка на средствата, събрани от клиенти (например, се извършва в мрежов маркетинг).
Сега, когато имам някаква представа за това, което дистрибуторът, нека да разгледаме как да станете дистрибутор.
Как да стана дистрибутор?
За да станете дистрибутор на някои продукти, е необходимо да се подпише споразумение от производителя, което обикновено се нарича "споразумение за дистрибуция". В споразумението за разпределение се определят правата и задълженията на производителя и дистрибутора, условията за предаване и приемане на стоката, както и други оперативни аспекти. В същото време, издаден сертификат с печата на дистрибутора на производителя и подпис на главния изпълнителен директор, което потвърждава правото на официалното представяне на продуктите на компанията.
Всеки производител е винаги се интересуват от наличието на все по-голям брой дистрибутори, тъй като те работят по продажбите му популяризиране и разширяване на пазара на продажбите. Но не всеки дистрибутор той ще бъде в състояние да предложи най-благоприятни условия за сътрудничество.
Много често приходи от комисиони и дистрибутор на условията за прехвърляне на стоки (в процес на изпълнение или предплащане) зависи от продажбите на дистрибутор гласи: какво са те, толкова по-меки условия и високи доходи, и обратно. Поради това е вероятно, че първо трябва да се работи в името му, за да покаже добри резултати, то това със сигурност ще работят за вас.
Можете да работите с различни производители, това може да се отрази увеличението на оборота и следователно - и на доходите, но не е задължително. Понякога мащабно сътрудничество с основен производител и изглед само интересите на дистрибутора за по-печеливши.
За хората, които не разполагат с голям начален капитал, за да отворите възможностите и разпределение бизнес, можете да помислите да стане дистрибутор от нулата. За да направите това, можете да започнете "с дъно": да си намеря работа в разпределителното предприятие, да се започне с позиции по-ниско ниво, като агент по продажбите, а след това, като показва добри резултати, се движи нагоре по професионалната стълбица на надзора, регионалният представител. В същото време за отлагане на доходите, получени за стартиране на собствен бизнес. Така че можете да се изгради начален капитал. и най-важното, да придобият опит в дистрибуторска фирма.
Ако искате да направите дейности за разпространение в повече или по-малко голям мащаб, ще трябва да понася значителни разходи:
- пространство под наем за съхранение и съоръжения за съхраняване на стоки;
- покупка или наем товарни за транспортиране;
С други думи, ние се нуждаем от добре обмислен бизнес план и твърди източници на финансиране.
Разпределение бизнес е добре, защото това ще бъде място за много големи и много малки дистрибутори, и винаги има място за развитие.
Как да намерите производители за сътрудничество?
Ако си мислиш за това как да станете дистрибутор, първото нещо, което трябва да реши - това е продукт, който фирми, които искате да представи на пазара. производители от търсенето може да се направи по различни начини:
1. Бизнес директории. Гледайки през каталозите на производителите на определени продукти може да се обърне директно към факта, че може да се интересуват от и се учим от тях в условията на сътрудничество, спиране на избора на тези компании, където условията са оптимални за вас.
2. Чрез интернет. Просто като напишете в търсенето на "търси дистрибутори" или "търси дистрибутори", вие ще бъдете отведени на снимачната площадка на страници на компании, които искат да изградят и развият своите разпределителни мрежи. Изберете тези, които са най-интересни за вас, и да действат.
Как да намерите търговци, продавачи и купувачи да си сътрудничат?
Вторият важен въпрос, който трябва да се помисли, преди да стане дистрибутор - е да се намерят начини за изпълнение на продукта. Тук също може да действа по различни начини:
- А указател на фирми;
- директно обжалване пред точката на дребно на продажба;
- чрез собствения си сайт или онлайн магазин;
- Чрез колеги, познати, роднини;
Сега, че знаете кой е дистрибутор и как да станете дистрибутор. За да обобщим.
Дистрибутори е добър вариант в различни мащаби, от малък се работи, за да се генерират допълнителни приходи за изграждането на най-големите дистрибуторски мрежи и бизнеса с милиони революции. Всеки ще може да се намери в него нещо свое, въз основа на първоначалния капацитет и цели. Печалбата дистрибутор е по-зависима от своите бизнес умения. възможността за продажба и прилежни. Ето защо, отивам за него, а вие със сигурност ще бъде в състояние да постигне добри резултати в този бизнес!
уебсайт финансов гений ще ви помогне да подобрите вашата финансова грамотност, разкрива интересни възможности за печалби и инвестиции, за да се научат да пазят личните финанси и семейния бюджет, ползотворно сътрудничество с банките. Присъединете се към един от нашите лоялни читатели! Докато се срещнем отново!