Определяне на размера на пазара - studopediya
В рамките на капацитета на пазара ще се разбере обхвата на продукта (Услу-ги), който може да се реализира в рамките на определен период от време, на пазара (обикновено една година).
Пазарен капацитет показва колко стоки могат да консумират на пазара в определен период от време, при определени условия, S, T. Д. На определена цена за стоките, икономическата ситуация-нето в страната, състоянието на пазара и маркетинговите усилия на продавачите. Ако промените конкретните условия на климата и ядат кокали пазар. капацитет на пазара и неговата динамика позволяват на продавача предварителна оценка на това дали е обещание за пазара, или не.
Ако се прави разлика потенциал и действителния капацитет (кал факултет).
Потенциалният размер на пазара дава възможност за наличието на латентна търсене на продукта и, следователно, може да се различава от реалното.
Оценка на размера на пазара (в това, което следва по силата на пазара удачно Стю се отнася до действителния капацитет), зависи от вида на продукта и неговото използване.
По-долу са няколко начина за изчисляване на размера на пазара:
1) въз основа на обема на производство с оглед на износа и вноса:
където - обема на производството за годината до определен продукт или група продукти;
- обемът на вноса на държавни и недържавни участници;
и - салда в началото и в края на периода, съответно;
- обемът на износа на държавните и недържавни субекти;
Данните за държавни резерви и обема на производството в някои отрасли са достъпни само за органите на публичната администрация. Данните за производството често се подценяват, за да се избегне пълната такса. Данните за вноса са изкривени поради наличието на "черно" importa.ne изисква специални маркетингови проучвания. Методът дава приблизителни резултати, които следва да бъдат определени чрез други методи.
2) съгласно нормите на консумация от населението:
където - обема на стоките, на потребление на човек годишно;
- броят на хората, които използват продукта.
По същество, това е теоретичен или потенциален пазарен размер. Той се използва за бързо хранителни стоки, закупени редовно.
Помислете годишната пазара на Москва. Брой на потребители на паста за зъби - 80% от общото население.
Е = 365 * 20 * 10 000 000 * 0,8 г, или 58-400 т
консумацията на бира - 40 литра на човек годишно.
Българския пазар за годината.
Част от населението напитка бира к = 50%.
Е = 140 000 000 * 40 * 0,5 = 240 млн. Децилитъра.
3) капацитет на пазара в парично изражение:
където Q - капацитетът на пазара за годината;
п - броят на купувачите на стоките на пазара;
р - средния брой на покупките на година;
р - средната изкупна цена на устройството.
4) Оценка на капацитета на пазара, колкото е възможно и с помощта панел е-разследвания. проучвания панел може да не е необходимо, информация за промените, настъпили на пазара с редовен проучване на същата група от наскоро Maghazi (търговски обекти панел) или група от потребители (потребителски панел).
ПРИМЕРИ ЗА ОЦЕНКА НА ПАЗАР Капацитет:
Базови данни и методи за изчисляване на търсенето на продукти за промишлени цели, с изключение на някои разлики, които ще бъдат обсъдени по-долу, по същество са същите като тези за потребителски стоки.
Моментното търсене на пазара (размер на пазара) често се определя на базата на стандартния метод. Този метод включва последователното разлагане на пазарния потенциал на до намирането на оценките за търсенето на даден продукт или марка чрез използването на редица стандарти и индекси на капиталови инструменти.
Пример: фирма продава добавка (продукти промишлени цели), адаптирани за използване с реагенти за омекотяване на вода в котли. Тъй като много фирми все още не използват тази добавка, е необходимо да се направи оценка на настояща и потенциална потенциала на пазара, както и действителното равнище на търсенето в определени географски zone.raschet следва.
потреблението на вода се определя въз основа на счетоводството, регулаторна и статистическа информация от всички дружества в даден регион, с бойлер - 7,5 милиона хектолитра;
- скорост на потока средства за намаляване на литър вода: 1%;
- на фирмите, кандидатстващи агента: 72%;
- скорост на добавка на литър поток означава 9%.
Той изчислява възможно потенциалния пазар:
Глава 7 500 000 * 0,01 * 0,72 * 0,09 = 486 000 л.
Проучванията показват, че делът на фирмите са използвани добавки, е 54%.
Въз основа на тези данни се определят от общия моментното търсене на пазара:
Глава 7 500 000 * 0,01 * 0,72 * 0,09 * 0,54 = 262 000 л.
Ако целта на компанията е да се постигне пазарен дял от 40%, продажбите на продукти от региона (моментното търсене на пазара за фирмата) трябва да бъдат докладвани 105 000 литра.
Трудността на този метод очевидно е да се намерят съответните стандарти и капиталови индекси. Тяхната подготовка обикновено изисква специални изследвания.
Вземем примера на оценката на пазарния капацитет за нов продукт - определен за почистване на телевизионни екрани.
Средства за защита на екрана на монитора е комплект, състоящ се от пулверизирането и 50 химическо чистене кърпички дисп-О.
В момента има предвид възможността за изменение на инструмент за разширяване на използването му, в части от повърхността, за почистване на екрани начало телевизори.
Оценка на размера на пазара на продукта ще се извършва въз основа на следните данни:
- попълване на България (H) е около 145 милиона души;
- средния състав на семейството (СС) - около 3.2.
- приблизителния брой семейства ще бъде след това: Kc = 145 3.2 = 45.3 милиона домакинства;
- средният брой на телевизори на семейство Cm = 1.4 к.с..
- общият брой на телевизори в страната RM = 45.3 * 1.4 = 63420000 бр.:
- нека комплект за почистване е достатъчно за 1 година.
Ние коригира данните, като се вземе предвид факта, че около 30% от населението живее под прага на бедността.
H = 145 • (1 - 0.3) = 101.5 милиона души;.
Ks - 101.5. 3.2 = 31700000 семейства;
Rm = 31,7 • 1,4 = 44,38 милиона телевизори.
По този начин, ако всеки един телевизор комплект за почистване е закупен, капацитетът на пазара ще бъде около 44 милиона апарата.
Въпреки това е ясно, че това количество е характерно абсорбционния капацитет, а не реалното, защото след като всички собственици на телевизори няма да си купят нов по-чист.
Известно е, че в класирането на потребителите в съответствие с критерия за носене за нови любители продуктови иновации, които се опитват да ги купуват веднага, съставляват около 13%. Въвеждане korrektirovoch-ти коефициент, въз основа на дадена група на потребителите (наречени новатори).
H = 101,5 • 0,13 = 13,2 милиона души.:
Kc = 13.2. 3.2 = 4,120,000 семейства;
Rm = 4,12 • 1,4 = 5,77 милиона телевизори.
По този начин, като се вземат предвид възприятието на клиентите на новия-Вара, в първата година на продажбите означава капацитета на пазара за почистване на телевизионни екрани може да се оценява на 5,7 милиона почистващи комплекти, ком.
Ако стоките, като на потребителите и на производителя ще бъде ефективна програма за маркетинг на този продукт, на ем-кост на пазара може да бъде 7-8 пъти повече.
пазар на бира капацитет.
консумацията на бира на глава от населението и България е в размер на 20 литра годишно. Известно е, че в европейските страни, това шоу-Тел може да достигне до 140 литра. Lifestyle Bolgariyan има подход десет Dentsu за глобалното. Резултатът е все по-голям разход на бира.
Какви са действителния и потенциалния капацитет на българския пазар на бира?
Като се има предвид факта, че броят на населението на България е около 147 милиона души, на действителния капацитет на българската мар-ка бирата:
20 л * 147 милиона до 2,9 милиарда литра годишно;
потенциалния капацитет на българския пазар на бира:
140 л * 147,000,000 20,6 милиарда литра годишно.
Пазарен капацитет на битовата антифриз.
На следващо място, да вземе предвид, че не всички собственици на отоплителна техника се използва антифриз, някои потребители Execu-zuet обикновена вода се дължи на факта, че не е необходимо да се плати. Многобройни проучвания, провеждани на изложби, са показали, че около 30% от потенциалните клиенти антифриз предпочитания топящи наводнение вода. Като се има предвид, че 7,5 милиона литра консумират 70% от потенциалните клиенти, че е възможно да се изчисли лесно абсорбционния капацитет на българския вътрешен пазар антифризи на. Това е 10.7 милиона литра годишно.
Както можете да видите, че има много различни подходи към оценката на пазарния капацитет. Кой да избера зависи от стоковите пазари-ка, със спецификата на страната (доколкото тя е на разположение в необходимите интегрирани в формация) и твърди възможностите (финансова и интелигентност-циален). Точно да се изчисли размерът на пазара, като правило, не е възможно, но можем да я оцени с точност, е достатъчно за вземане на решения. За да се оцени капацитета на пазара трябва да се прилага творчество и постоянство в получаването на достъп до източника на информация.
Определяне на размера на пазара, predpriyatiya.vyhodyaschee на пазара, не може да се позовава на пълната си стойност, като се има предвид присъствието и работата на пазара на конкурентни фирми. Ето защо е важно да разполагаме с данни за техните собствени акции на пазара (ако компанията вече присъства в него), както и да се изчисли възможно дял на пазара в бъдеще (при влизане на пазара, или в оценката на бъдещето на дейността).
Пазарен дял се изчислява по формулата:
D - делът на пазара на предприятието;
И т.н. - обемът на продажбите на предприятието на пазара;
За - общият обем на продажбите на този продукт на този пазар.
Оценка на състоянието на търсенето - важна област на проучване на пазара. Маркетолозите са идентифицирали редица ситуации, които характеризират състоянието на търсенето.