Принципи на прав продажбите система Йордания Белфор
Много гледах филма Вълкът от Уолстрийт, той е един от най-добрите филми за продажбата. Вероятно всеки си спомня, че филмът се основава на реални събития. Джордан Белфорт абсолютно реален характер и 99% от това, показано във филма са реални събития. Включително фантастични продажби резултатите от което може да направи Йордания. Сега Белфор, ангажирани в провеждането на обучение за продажби и постигна добър напредък в това. Неговата търговската система, наречена Белфорт - ясна система от вярвания и това, за което ние сега се опише.
Какво е ясна система от вярвания
Всички знаем, че класическите етапи на продажбите. то е, че те се обучават в почти всички компании. Тази система включва ясно разделение на продажбите, с последователните стъпки трябва да бъдат извършени от продавача за приключване на сделката:
Като цяло, всички опитни prodazhnik се съгласяват, че често етапи ръба са много размити. Например възражение може да се появи във всеки един етап. По-къс от гледна точка на видимостта на системата не е съвършен. Въпреки, че искам да отбележа, че същността на продажбата му показва.
Джордан Белфорт не опровергава съществуването на етапите на продажбите, то представлява само продажбата като права линия. Когато стартовата линия е началото на контакт с клиента, а краят е приключването на сделката, тъй като Джордж казва "обетованата земя". Тя изглежда по следния начин:
Права линия е идеалното продажбата, когато клиентът се съгласява напълно и можете лесно и бързо да влезе в сделката. Но това е изключително рядко, в повечето случаи клиентът се опитва да те загубя за директен клиент обекти, които не са съгласни да купят по-кратки клиенти не са готови да се откажат само заради пари. За да останете на линията, трябва да следвате трите принципите на ясна система от вярвания.
3 Значително направо система за продажби
Веднага трябва да се отбележи, че много ясна система е много по-дълбоко от тези три принципа, които считаме. Тези принципи - тя е по-скоро компилация от най-проста система.
Постоянно развитие на контакти
Пълният продажбата на установяването на контакт не приключва след минута. След като се запознаем с клиент, трябва постоянно да развиете своя контакт. Дори и на етапа на завършеност на сделката. Обикновено има 4 секунди, което е много важно, но в рамките на диалога с клиента трябва да докаже, че - вие сте специалист, който ще помогне на клиента да се реши настоящия проблем.
Белфорт обръща специално внимание на факта, че много продавачи, след като четат книги се опитват да установят контакт в безсъзнание. Използването на невербалната комуникация и paraverbaliku. това е наистина важно. Но е важно да не се забравя да се поддържа съзнателно контакт, без нея няма да направи продажбите на високо качество. Ако не можете да логично продават своя продукт, не трябва да се занимават с продажби.
Събиране на информация
Повечето продавачи грешка е, че те казват много повече, отколкото да слушате. Не забравяйте, че продавачът следва да слушате повече от приказки. За тази цел, продавачът трябва да се научи да задава правилните въпроси. Това става не само въпроси и правилните въпроси! Важно е да се научите как да разобличи информация, която трябва да не е в един труден формат интервю и елегантен, логично и последователно. За да направите това, вие трябва да се мисли за всеки въпрос, а не да попитам безполезни въпроси.
Ако се оказа, че не може да се идентифицира необходимостта на клиентите за вашия продукт - завърши разговора и напусна. Не е нужно да предложим нещо, което не е подходящо за клиента. Изпратете клиент на конкурент и се сбогува с него положително, но никога не vparivat мами клиенти.
Монитор продажбата винаги е отседнал по права линия
Както написах рядко продажба върви перфектно. Но трябва да се помни, че вашата работа не е да отидете с линията. Често линията не отива на купувача и продавача. Има ситуации, когато продавачът поставя и диалог далеч встрани. Важно е да се помни, че ако оставите границите на продажбата, връщането ще бъде невъзможно.
Много от тях не могат да си разбрал какво означава да си на този елемент. В действителност, той казва, че трябва да се фокусира върху продажбата. Вие трябва да се фокусира върху резултатите и винаги помнете, че целта ви е за приключване на сделката. Трябва да се контролира продажбата се дължи на факта, че вие сте постоянно: да развива контакти и събиране на информация.
ниво 4 знания
Контролирайте продажбата е много трудно, защото трябва да се фокусира цялото време. Така че трябва да се научат да продават на автоматизъм. За да направите това, има една проста концепция - четири нива на познание.
- В безсъзнание некомпетентност - това е, когато не осъзнават факта, че вие не знаете. На този етап, лицето, дори не е наясно с това, което той знае, че е в блажено неведение. Така че той може да прави грешки, и увереност, далеч надхвърля капацитета.
- Conscious некомпетентност - това е, когато разбереш, че нещо не знае. Вие разбирате, че има умения, които не притежавате, и има хора, които могат да ви научи. На този етап, доверието пада, тъй като сте наясно с предстоящите предизвикателства и необходимостта да се измъкнем от зоната си на комфорт.
- Conscious компетентност - на този етап, което сте научили, за да направи нещо, но умението все още не е формиран, има само умение. На този етап, човек може да прави грешки поради липса на грижи и концентрация. Важно е да се практикуват много, за да преминете към следващото ниво.
- В безсъзнание Компетентност - вие извършвате действия спрямо напълно автоматична. Вашите знания и умения се формират умения. които можете да използвате във всяка ситуация.
Подсъзнателното е много по-ефективен от съзнание. Именно той, в повечето случаи, диктува съзнателния ум какво да правя. Използването на съзнателния ум, вие прекарвате много време, за да стартирате шаблони. Забавянето на продажбите на 2-3 секунди може да се справи на стойност един милион. За да се формира в безсъзнание умение е необходимо да се обучават трудно месец. Други начини не и никога не се ще.
За да се разбере цялата система от вярвания, направо ще трябва да мине през всички 4 нива на знание и да се превърне в знания умения. Това е, което ще ви позволи да постигнете отлични резултати при личните продажби. Заслужава да се отбележи, че по мое мнение. Повечето продавачи изгорят поради липса на подходящи знания на несъзнаваните продажби.
Прочети тайните на продажбите си с Джордан Белфърт онлайн worldsellers.ru следните материали - правилни цели за настройка