Търговия на едро отдел - как да се увеличат продажбите брутна
Търговци на едро - това е продажбата на стоки, предназначени за препродажба. Това означава, че продажбите на един работен ден са почти отсъства и неприемливи "vparivanie". И най-важното - трябва да не мисля за нашите продажби, а не от това колко сме изпратени на клиента, както и че - тъй като той ще бъде в състояние да продават.
В действителност, да увеличи продажбите на едро, ние трябва да стане експерт в бизнеса на нашите клиенти, в идеалния случай, когато компанията има свои собствени търговски обекти и е възможно да се разбере как контакт с крайния потребител, какви са интересите, какви са начините за организиране на продажбите.
Закони за продажби на едро:
1. В центъра - бизнеса на клиента, не ни бизнес. От началото на работа с нуждаещи едро да забравим за продажбите си и да мислим само за продажбите на клиента. Тъй като те се увеличи, продукт е начинът, как да се подобри рентабилността на бизнеса. клиентът ще продаде и ще продават.
2. Компетентен работа с дилъри и дистрибутори, не пречи на обикновените потребители. Важно е да се определи като приоритет за работа с търговията на дребно или представители. Понякога има смисъл да се откажат от собствените си на дребно или на значителни отстъпки за поддържане на дилъри. И понякога трябва да се съсредоточи върху продажбата на имота, ако има някои ресурси.
3. Цени и отстъпки трябва да бъдат конфигурирани за дългосрочно сътрудничество, а не еднократно сделка.
4. Редовен мониторинг на конкуренти чрез клиенти, или продукти с използване на конкурентите или използвани преди това.
5. постоянното търсене на нови клиенти. Основната цел на точката на дребно на - реализирането на печалба чрез увеличаване на продажбите, така че те често са готови да обмислят нови предложения. И е много вероятно да загуби клиент, като конкурент ще предложи най-добрите условия. Но тя също така означава, че е налице висока степен на вероятност е относително лесно да се отнемат клиенти от конкурент. Така че никога не спират да търсят нови клиенти, дори и ако бизнесът се оказва достатъчно.
6. внимателен анализ на неуспехите на клиентите. Оставил съм малък клиент. Е, не се притеснявайте. Повече време за работа с големи купувачи. В действителност, много страшно. Тъй като причините за малките клиенти да напуснат, може да играе жестока шега и големи. Бизнес е проектирана така, че малките клиенти, за да оцелеят по-гъвкави, по-бързо да реагират на промените във външната среда. В резултат на това фактори, влияещи върху малък клиент, веднага се отразяват и големи. Следователно, за да се увеличи брутните продажби трябва бързо да реагират на всяка загуба, а не да се успокои, докато те са напълно ясно защо почивката в отношенията.
7. проникването в бизнеса на клиента. Колкото по-добре ли, че бизнес на клиента, толкова по-малко шанс за загубата му, колкото по-близо са до крайните клиенти, толкова по-ефективни продажби
8. Оценка на потенциални мениджъри на клиента и се поставят цели, не се основават на опита от миналото и на базата на съотношението на продажбите ни в доставката. Продажби клиенти мениджър в 100 хиляди. RUB. а оборотът нараства, тя изглежда да е добро. Но потенциалът на 10 милиона. Рубли на клиента. Можете просто да използвате като резервен доставчик. Мениджър продажби за него и не знае. Дори по-лошо, ако тя не знае себе си режисьорът.
9. Компетентният работа с федерални и регионални мрежи. Много доставчици в търсенето на отговор на въпроса как да се увеличи на едро, нетърпелив да влезе в мрежата. Прочетете статия за това дали да влезе в мрежата и как да влезеш в мрежата. Ако решите да го направя.
Набиране на продажбите на едро е коренно различна от избора на нормалното отдел продажби. Техните функции са доста различни, и познаване на технологията на едро играе роля.
Избор на мениджърите в отдел на едро:
1. Персоналът, работещи в търговията на дребно на подобни продукти. Човек не знае гама и краен бизнеса на клиента. Топ продавач знае и знае как да продават на крайни клиенти. С подходящо обучение него основите на продажбите на едро могат да бъдат много успешни в тази област, така че той знае образа на мислене на клиента.
2. Избор на конкурентните компании. Това предполага по себе си е възможност, но не винаги най-ефективни. Да, мениджърът, стане известна на пазара, да, мениджърът въпрос за техните клиенти. Но дали той е готов да се гарантира, че вашият продукт е значително по-различен от конкуренцията, ако той е готов за това, което ще се промени лицето си? И най-важното, ако мениджърът променило конкурент му във вас, ако той се слива клиенти на приятелите си в предишна компания? Дали той ще се върне в миналото, компанията, ако управлението се вразуми и да му се обадя? Ако той отива в третия конкурент, като за предходната основа, а дори и своя база? Не казвам, че хората не вземат тези разходи, понякога тя е много ефективна, но това е много важно за управление на лични отношения с вашата компания.
3. Избор на управителя на свързаните с него производства на едро. Един добър вариант. Той разполага с база от клиенти, той може, без да се засягат компанията ще предостави на клиентите в стария си фирма за подобни нужди, той знае законите на едро и функционирането на крайния купувач.
Без значение какъв е и опция да не спира, не забравяйте едно нещо - е необходима продажбите система, и по-едро и дребно и всякакви други компании. Контролирайте продажби фуния. анализ на показатели за обема на продажбите на месечна по желание на клиента, анализ на неговото количество, както и причините за загубените клиенти - това са основните инструменти за управление на продажбите на едро.
Успех в увеличаването на продажбите на отдела за търговия на едро!
И ако имате някакви въпроси, ще се радваме да споделим нашия опит. Обадете +7 (499) 553-0-978