Как да напиша бизнес план - стъпка по стъпка ръководство и мостри
Често се стремят предприемачи са изправени пред голямо предизвикателство - как да напишете бизнес план. Тази задача не е лесно, защото да учат всеки елемент, трябва да имате известни познания и разбиране на дейностите, които предстои да започне собствен бизнес. Ако не го направят, ще трябва първо да се запознаят с информацията, разнообразие от техники, а след това преминете към практиката.
В същото време, отидете на това как да напишете бизнес план за себе си.
Ние си поставихме за крайната цел
Преди да напишете бизнес план, това е много важно в началото на развитието на проекта, за да се разбере за себе си каква конкретна цел ще бъде да продължи да работи за организацията. За успешната реализация трябва да вземе предвид стойността на дълготрайните материални три фактора:
- Повишаване на първоначалното място (т.е., от които ще се отблъскват, така наречените точка "А").
- Определяне на крайната цел, за постигането на които ще бъде най-важният резултат (нека да бъде една точка "Б").
- Изготвяне на ясна последователност на това как от точка "А" да се стигне до точка "Б", както и разбирането на механизма, нейното изработване.
Ние определяме, за които ние правим бизнес план
След това трябва да се разбере за кого е изготвен този план нагоре. Изборът на крайния "читател" ще зависи от детайлите на представянето, на базата на доказателства. Компоненти на всеки проект, за една от тези "потребителите":
- За потенциалните инвеститори. Такъв може да бъде кредиторите, обществената подкрепа, която се предоставя на развиващите се бизнес субсидии и други облекчения, различни дарители.
Когато пишете в този случай, трябва да се обърне специално внимание на съответствието на доказателствената база, разработена от проекта, както и вярата в ефективността на използването на предоставените ресурси. Тази информация ще бъде от значение и за тези, които дават пари на дълга, както и тези, които ги дават безплатни (субсидии, субсидии).
Това е много важно, че всички негови действия да направи логичен и последователен. Част от информацията може да се представи малко по-украсена за финансова подкрепа. Въпреки това ревностен това не е необходимо.
Основните параметри на проекта са такива качества като чистота, точност и последователност. Всички факти трябва да се запази спецификата, обяснения. Още в този случай също така насърчава.
Приличен ще зависи от изпълнението пред потенциални инвеститори ще трябва да използвате слайдове, презентации (проби, резултатите от научните изследвания, и т.н.).
- За себе си. Такъв план се изготвя за действие, който ще бъде използван за прилагане с цел постигане на максимална ефективност.
В този случай, това е важно, за да отрази информация за необходимите и наличните ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до това, което е в действителност.
Разбираемо е, че тя е доста два различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да правите по същия бизнес плана за себе си и за потенциалните инвеститори. И разбира се трябва да се отбележи, че проектът за тези, които биха могли да предоставят финансови ресурси, ще бъде по-пълна и подробна.
Ние правим предварителен анализ на
Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в сегашно време. За да систематизира цялата налична информация, описания, и попълване на всички раздели, трябва да се проучи данните, да ги анализират заедно. Ако информацията за източник не е достатъчно, трябва да се направи за него, като се обръщат към специалисти или по-нататъшно проучване на всички аспекти на ситуацията.
Много често, предварителна оценка на ситуацията, както и своя анализ с помощта на признат в цял свят техника, наречена SWOT-анализ. Неговата популярност се дължи на простота, яснота и точност.
Какво е SWOT-анализ и как да го приложат на практика?
Името на тази техника стои за "силни и слаби страни, възможности и заплахи." Той се използва за оценка на всички вътрешни и външни фактори, които влияят на организацията. Важно предимство е обективността на SWOT-анализ, той показва една наистина реалистична картина.
Трябва да си сериозно проучване на всеки от показателите. В този случай, на силните страни са част от първоначалната предимство в тази сфера. Слабости са изследвани за тяхното отстраняване. Например, ако слабостта е липсата на собствени помещения, струва си да се обмисли възможността за закупуването им, като се изключва повредата. Тези два параметъра са повече вътрешни фактори, защото те са причинени от позицията на организацията.
Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външната среда. Те засягат директно с фирмата не могат. Така че, след като разгледа наличните опции, можете да ги използвате в своя полза, увеличаване на ефективността или спестяване на нещо. Например, за да се адаптират дизайна на опаковки за потребителския пазар, като същевременно се повишава търсенето на самия продукт. Но разглеждането на заплахи и да отговорят на тях, ще помогне да се избегнат трудностите и загубите. Важно е да се използват политика на "избягване", или се опитват да използват ситуацията в своя полза.
След проучване на всички аспекти на SWOT-анализа е необходимо да се пристъпи към определени участъци от бизнес плана. В допълнение, трябва да се обърне внимание на оценката на описаните средства за проекти, включително пари, труд, интелектуален, време. Това ще спести време и да помогне предварително да оцени ефикасността и разходи по проекта.
Запознат с структурата и дяловете може да бъде подходяща хартия, представена по-рано.
Грим заглавна страница, резюмета, определени бизнес цели на проекта
Продължете с възобнови писане. Важно е да се разбере какво представлява този раздел, след като останалата част от изследването. В това се крие консолидирания информацията, която ще бъде разгледана в проекта. Условно автобиография може да се нарече един вид "свиване" на оставащите участъци на проект. Важно е, че в този раздел на читателя отговор на двете най-важни въпроси:
- Какви ползи са потенциални инвеститори, ако те инвестират пари в проекта и ще се реализира успешно?
- Какви са възможните рискове от загуби, както и каква е тяхната степен на (частична или пълна загуба)?
Под "Поставянето на цели", че е много важно да се отбележи, самата цел, задачи, възможни проблеми, действия, срокове и аргументи, които ще позволят на инвеститорите да бъдат уверени в успеха на предложения проект. Има само може да покаже резултатите от SWOT-анализ в табличен вид форма:
Необходимо е да се създаде портрет на един потенциален купувач (обективно оценяване на състоянието), да разгледа възможността за привличане на други слоеве от населението.
Ние оценяваме възможността за организиране в индустрията
Този раздел съдържа информация за самата организация. Ако обърнете внимание на режима на работа и сезонността, тъй като тези фактори влияят директно върху потенциалния размер на приходите, тяхното постоянство. Ако бизнес планът е съществуваща организация, която планира, например, участва в производството на нов продукт, раздел описание е сведена до списъка на известните данни (правната форма, методите на данъчното облагане, стоки, информация за компанията и др).
За тези фирми, които са планирани само за да се отвори, тя трябва да бъде много сериозен подход към избора на ППФ и данъчната система. Ще бъде необходимо да се проучи и законодателство: различните регламенти и други документи.
Ние се опише даден продукт или услуга
В този раздел, трябва да се обърне специално внимание на стоки и услуги, които ще бъдат печеливши. Предварително нужда:
- Направете подробно описание на първични и вторични продукти. Желателно е да се осигури снимки на готови продукти (проби) или самите проби по проекта.
- Сравнете стоките с описанието на портрет на потенциалния потребител.
- Трябва да се подчертае предимствата и недостатъците на всеки продукт, в сравнение с конкурентни продукти в индустрията. Въз основа на информацията оценява конкурентоспособността на. Данните могат да бъдат представени в табличен вид, както следва:
- Опишете процеса на доставка на стоки или предоставяне на услуги (търговия на едро, търговия на дребно, за крайния потребител).
Този подробен преглед ще ви помогне да разберете какво го отличава вашите продукти и пазари като цяло.
Изготвяне на маркетинг план
Имаме нужда от много детайлно проучване на търсенето в този сегмент от пазара, в която се планира да работи. Така че е необходимо да се определи средна цена еластичността (променливост), методи за стимулиране на търсенето. Важно е да се учат и да се насочите сегменти и групи клиенти.
Заслужава да се мисли за маркетингови методи, както и на потребителите, независимо дали са юридически лица, физически лица, или на крайни потребители. За всеки един от тях е възможно да се разработи отделна програма за маркетинг.
Полезно е да се предскаже нивото на бъдещи продажби. Това може да стане визуално, като се използва таблицата на следната форма:
Необходимо е да се разпределят всички стъпки в правилната последователност. Тук можете да подадете своята информация по форма и изпълнение график.
В допълнение, тук можете да искате да включите и правни аспекти.
Да се изготви финансов план
Този раздел е посветен на съставянето на подробни разчети. С други думи, там се планира за всички разходи, които ще бъдат необходими. Направи го най-добре в таблична форма, която осигурява видимост и лекота на изследване.
Разбираемо е, че всяка организация има еднократни разходи и периодично. За еднократно разходи включват дълготрайни активи, но периодично, от своя страна, са разделени на фиксирани и променливи. Постоянните разходи не зависят от обема на производството. Разбира се, че има смисъл да се говори за постоянни разходи само в краткосрочен план, тъй като в дългосрочен план всички разходи са променливи.
След като всички разходи под внимание, при условие че себестойността е известно, че е възможно да се намери и до прага на рентабилност, което показва обема на продажбите, в който приходите са равни на разходите.
Намерете всичко, което трябва да се критичната приблизително представлява мащаба на производството и продажбите, който ще осигури не само праговете, но също така и на рентабилността на предприятието. За яснота следва да изготви и графика, показваща зависимостта на печалба от обема на продадените стоки (услуги). Тя може да изглежда така:
Тя трябва да бъде включена в разходите за изчисление и амортизация. В крайна сметка, в резултат на пълната амортизация на дълготрайните материални активи, повечето се нуждаят от подмяна. Освен това, трябва да се вземат предвид данъчните и пенсионните вноски (текущи разходи). Най-точно показване на всички разходи, ще ви помогне да се оцени реалният размер на печалбата.
За изчисляване на периода на изплащане, можете да използвате опростената формула:
Период на изплащане = неповтарящи се разходи / нетен месечен доход.
Също така е възможно тук да включва изчисления рентабилност (заслужава да се обмисли, че много от формулите, е необходимо да изберете правилния тип на бизнеса и доходността, която се изчислява).
Ние считаме, че рисковете
В този раздел, можете да създадете таблица за по-голяма яснота, която ще се появи:
- Възможните рискове.
- Вероятността за поява им.
- Избягване методи.
- Евентуални загуби.
Ако планирате всякакви рискове за застраховане, също така е да бъдат показани в бизнес плана. Не забравяйте да се включат разходите за застраховка във финансовия план.
Каква е тази част? Това е много проста. Всеки инвеститор иска да бъде сигурен в успеха на проекта, или най-малкото обезщетение за загуби. Познаването на възможните опасности, винаги можем да се опитаме да ги избегне или намаляване на загубите. Основното нещо тук - познаването на уязвимост и изключване.
Понякога добавят различни приложения, което включва схеми, графики, таблици, сертификати, договори, лицензи. Можем да кажем, че този вид визуален материал, който се поставя в отделен раздел, за да не се претрупва самия проект.
приложения
Трябва наистина да направи всички тези документи, които са били обсъждани в бизнес плана и да служи като потвърждение на горното. Тя може да бъде различни схеми, планове, автобиографии, кредитни отчети, банкови гаранции, различни нормативни документи и т.н.
Най-често срещаните грешки, допуснати при изготвянето на бизнес план
- Пренебрегването на сезонна работа. Този дефект отрича всички изчисления. Ако бизнесът е сезонен, тя трябва да се вземат предвид при изчисляване на обема на продажбите, докато се опитва да компенсира липсата на другите месеци.
- Завишаване на планираните продажби (производство). Такъв показател също ще се отрази на ефективността на използването на машини и съоръжения, капацитет.
- Неправилно изчисляване на оборотния капитал. Важно е не само да се определи печалбата, но и с частта, която трябва да се използва за по-нататъшно бизнес операция.
- Смесване на паричните потоци. Това се отнася до ситуация, в която един проект, финансиран от самата компания.
- Подценяване на нормата на дисконтиране. Също така се позовава на свои собствени ресурси. Свързани грешка, която оценява възможността за използването на пари в брой в грешна сума, която може да се включи.
- Твърде много на бизнес план. Няма нужда да се елементарно проект излишна информация.
- Не реалистични данни. Цялата информация трябва да бъдат подкрепени със солидни аргументи.
- Невъзможно е да се говори за допълнителни средства несигурно. Това е било там, или не е.
- Непълна информация за финансовите прогнози. Бъдете сигурни, докато възстановяването следва да се уточнят всички финансови данни за всеки месец поотделно.
- Surface анализ на пазара. Необходимо е внимателно да се проучи сегмент, в който искате да работите, защото това се отразява на успеха на делото.
- "За" разходи. Всички те трябва да бъдат взети под внимание и да бъдем точни, тъй като това ще зависи от вашите бизнес печалби.
вместо заключение
Сега вече знаете как да напишете бизнес план. Няма универсално бизнес планове. Много зависи от избраните промишленост, по-специално за производство, както и други фактори. Необходимо е да се обърне към развитието на проекта съзнателно, прекарват много си време и усилия.