Каква е оценката на капацитета на пазара, формулата за изчисляване на това как да се разчита

Всеки предприемач, производство и продажба на всички продукти, иска да знае какво може да е наистина обхвата си в търсенето от купувачи. Нови фирми искат да знаят възможностите си по време на развитието на пазара; компании успешно работещи, които търсят възможности за разработване на нови сегменти.

В допълнение, всички те трябва да се направи своевременно прогнозиране на промените в пазара. При изпълнението на тези и много други проблеми, ще ви помогне изчисляване на размера на пазара.

Общи понятия

Налице е точно определение на това, което е на капацитета на пазара. Разбираемо е, тъй като нивото на търсенето на определен тип продукт, който купувачите могат да закупят за ограничен период от време. Изчисляването на този индекс е доста важно за организациите, ако искат успешно да продават своите продукти и разработване на нови пазари.

Има няколко класификации, които е изложена концепцията за пазарен капацитет. Най-основните тя се подразделя на действителното разположение и потенциал. И трите вида пазарен капацитет се изчислява, всъщност, една и съща формула, но данните за изчисление, предприети различни.

Пазарен капацитет е необходимо да знаете, за да се оцени правилно ситуацията и динамиката на промените на пазара

За да разберем по-добре какво е разликата между тези три типа пазар капацитет, помислете за конкретен пример. Нека това да бъде пазарен пералня и сушилня. На разположение във всеки един момент нивото на търсенето на перални машини с сушене е действителния капацитет. В този случай, той анализира цялото население на района, в който компанията ще се продават стоките си.

Забележка: наличния капацитет - това е по принцип същите, както на действителния капацитет е предназначена само изключително за целевата аудитория. Например, търсенето на перални машини със сушилня сред жените на възраст от 20 до 60 години.

За да видите потенциален обем на пазара, изчисляването се извършва въз основа на това всеки, който знае за съществуването на този вид перални машини, ще ги купуват, а не просто купуват един момент, но също така ще се промени на автомобила в края на средния срок на неговото действие.

Стойността на капацитета на пазара

Пазар на капацитета в областта на маркетинга - това е един изключително важен показател. Специалистът по маркетинг трябва да се определи колко трябва да се купуват или произвеждат стоките, че тя не zalozhivalsya в складове, но и че не е имало недостиг на него. За да направите това, той трябва да определи мярка за всички три вида. На първо място, експертът провеждане на анализа трябва да поиска конкретни въпроси.

Тези въпроси са различни за всеки вид съд. Например, за да се изчисли на действителния капацитет трябва да знае какво, какво е реалното ниво на търсенето на стоките в момента средната му цена и колко често се купува.

Ако действителният капацитет се счита за цялото население на анализираната региона, на разположение за едни и същи въпроси капацитет се разследва само по отношение на целевата аудитория. Ако искате да знаете, носеща способност, е необходимо да се приеме, че всички хора ще купуват този продукт.

Като цяло, на капацитета на пазара се определя въз основа на следните показатели:

• териториални данни, т.е. област, която се планира да продаде анализирания продукт;
• група продукт. Трябва да е ясно, че той ще бъде включен в анализа. Ако се приеме, във връзка с перални машини, може да е три варианта: закупуване на машина със сушилня, покупка на машини и
• резервни части към тях, закупуване на машини, резервни части и ремонт;
• разглеждания период. Възможно е да има някакъв интервал от време от един месец до няколко години;
• целевата аудитория. Необходимо е ясно да се разбере кой е потенциален потребител на стоките;
• единица. Тъй като размерът на пазара може да се определи в три различни мерни единици, тогава ще трябва да се реши кой е най-интересното.

Пазарен капацитет - общо ефективно търсене на определен тип стоки и услуги,

Три начина за изчисляване на капацитета на пазара

Общо, има три начина за изчисляване на капацитета на пазара. Всеки от тях е приложим в най-различни ситуации. Изборът на метод зависи от типа на данните, в крайна сметка, трябва да се получи.

реални продажби

Първият метод - на базата на реалните продажби. Това е най-приложим за изчисляване на действителния капацитет на пазара. В исковата си молба, че е невъзможно да се изчисли на наличния капацитет. Този метод се използва най-често от големи изследователски и консултантски компании, които правят анализ на пазара на определени стоки за различни клиенти. Тези компании сключват договори с големи хипермаркети. Тя може да бъде абсолютно всяка посока магазини: продукти, домакински уреди, строителство и т.н. Основното нещо - е размерът на магазина.

Според договорите, сключени в изследователската компания навлиза цялата информация, на която са били направени покупки в магазина. Но, тъй като заплащането на стоки и други, свързани с възрастта данни на купувача не са в списъка, изберете целева аудитория в този случай е невъзможно. Затова метода и е подходящ само за изчисляване на действителния и потенциалния капацитет.

Плюс това този метод е, че той може да създаде общонационални или регионални статистически данни, прехвърляне на данни върху цялото население на дадена страна или даден регион. Такива данни могат лесно да бъдат анализирани, за различни периоди, се сравни ефективността на различните региони и т.н.

"Отгоре-надолу"

За изчисляването на този метод е необходимо да се идентифицират всички големи производители и продавачи на подобни стоки в анализира региона. По-често, отколкото не, най-големите производители публикуват своите данни за продажбите, за да се даде възможност на инвеститорите да се анализира ситуацията в компанията. Тези данни могат да се възползват от и маркетинг. В този случай, капацитетът на пазара ще бъде равна на общата сума на продажбите на стоки, изчислена на базата цената на дребно.
По-малко този метод е проблематично информация.

"Отдолу-нагоре"

Този метод дава няколко възможности за изчисляване и е най-популярен. Най-лесният начин на настоящия метод за оценка на предсказуем капацитет, тъй като тя се изчислява, като сумата от очакваните продажби. Формулата за изчисляване на размера на пазара по този метод може да отнеме три варианта, в зависимост от устройството. Тя може да бъде изчислена по отношение на парите, или мерителна количествено отношение.

Забележка: при всички случаи, капацитетът на пазара - е продукт на броя на анализираната публиката в размер на единица потребление за определен период.

Скоростта на консумация могат да бъдат взети от статистиката или да възложи проучване на специализираните организации. Можете да го изчисли себе си и да се използват същите статистически данни. Например, за да се изчисли количеството консумация на перални машини може да се статистически данни за броя на семействата, живеещи в анализирания район или броя на апартаментите.

Ясно е, че всяко семейство и всеки апартамент разполага с пералня. Ако приемем, че средната продължителност на живота на такова оборудване е на седем години, е възможно да се изчисли колко коли се купуват всяка година или по всяко друго време.

огромен брой фактори оказват влияние върху размера на пазара

Формулата за изчисляване

Формулата за изчисляване на капацитета на пазара по отношение на количеството п, както следва:

• Б - брой на целевата аудитория, ако изчисляването на капацитета на разположение, или населението на региона, ако това е друг капацитет изчисление видове;
• N - скорост на потребление на аналит на стоки за определен период от време, изразена в единици.
• За изчисляване на индекса, от гледна точка на парите във формулата е вписано, средната цена в района на продукта:

ЕР = ChxNxTs където С - средната стойност на производството в анализирания региона. Тя може да бъде изчислен чрез сравняване на цените в различните магазини.

Ако е необходимо да се изчисли капацитет на пазара в литри или кг, което може да бъде важно за хранителни продукти, различни течности или смеси от тях, формулата на тегло или обем инжектира показател:

• V - среден обем или тегло на пакет продукт в литри или килограми;
• N - в този случай количеството на хранителни стоки пакети.

Забележка: за изчисляване на разположение пазарно проучване на пазара на капацитета трябва да се извърши или да използвате съществуващите данни, тъй като е важно да се избора на целевата аудитория. За другите два вида достатъчно статистически данни и данни за продажбите на големи супермаркети.

Какво друго трябва да знаете

За успешна операция, обаче, не е достатъчно просто да знам как да се изчисли размерът на пазара. Трябва да бъде в състояние правилно да интерпретира резултатите. За да направите това, маркетолозите трябва да определят някои от най-сериозните конкуренти на дружеството.

Когато се разпределят конкуренти, е необходимо, за да разберете за обема на продажбите. С тази информация, можете да разберете какво пазарния дял вече е заето от тях. За да се разбере как работи това, помислете за пример. Така че, ние открихме, че действителният размер на пазара пералня и сушилня в Вологодска област на 56,555 единици годишно. Те са изчислени въз основа на населението, средният брой на хората в домакинството, а средната продължителност на живота на машината: 1187660 хората. / 3 чов. / Семейство / 7 години = 56 555 единици годишно. Сега ние се получената цифра от 100%.

Сред конкурентите могат да се разграничат три основни. Да предположим, маркетингови проучвания показват, че компанията А продава средно по 15000 части от оборудването на годината, компанията B - 11000 единици, а компания C - 18000 единици. Така делът на фирма А на пазара ще бъде 23%, фирма Б - 19,5%, компанията C - 32%. Следователно за нова компания остава безплатно 100% - 23% - 19,5% - 32% = 25.5%. Именно този пазарен дял и това може да отнеме. Все пак, това не означава, че все повече компании не достигат. Тя може да се опита да измести конкурентите от пазара, като предлага продукти по-добре като нови, нестандартни спецификации или по-достъпни.