Концепцията и определянето на пазарния капацитет, методология проучване на пазара на капацитет - капацитетът на концепцията за пазара,
Концепцията и определянето на пазарния капацитет
Основната цел на проучване на пазара е да се определи капацитета на пазара.
Пазарен капацитет - е съществуваща или потенциално възможно обема на продажбите на стоки за определен период от време.
В рамките на капацитета на стоковия пазар се отнася до възможно обема на продажбите на стоки (бетон, стоманобетонни бизнеса) на това ниво и отношението на различни цени. капацитет на пазара се характеризира с размера на потребителското търсене и стойността на доставките стока. По всяко време, на пазара има количествена и качествена сигурност, т.е. обема си, изразена в парични и физически единици продадени, а оттам и закупените стоки.
За определяне на капацитета на националните стокови пазари в подготовката и провеждането на операции експерт използва терминът "очевидни" потребителски стоки, т.е. собствено производство на стоки в нетния износ на страната и добавяне на вноса на подобни продукти.
Или - обем на пазара
Vb - обема на производството
Vulgaris - обемът на вноса
Ve - обем на износа
капацитет на пазара се измерват във физически и / или парично изражение.
две нива на пазара на капацитет следва да бъдат разграничени:
Реалният капацитет на пазара е първото ниво.
Потенциал капацитет се отнася до максималната възможна обема на продажбите в пазарната ситуация, когато всички потенциални клиенти да закупят продукти на базата на максималното ниво на потребление. Жилищна форматиран капацитет се изчислява като постигане на обем действителните или прогнозните продажби на анализирания продукт. (2)
Методика на проучване на пазара капацитет
Практиката на маркетингови проучвания показват, че капацитетът на пазара на данните на някои стоки и за относителния дял заема от отделните производители в момента са от голям интерес за самите производители. Те са необходими за разширяване на позицията на компанията, която вече притежава силна позиция на пазара и за навлизането на пазара на новата компания или марка.
вече е бил формиран Необходимостта от такава информация: днес има много организации, които извършват този вид маркетингови проучвания. Въпреки това, след като е прочел докладите и статиите на такива изследвания, има много въпроси за това как методиката за, както и от писане на доклади. Затова бих искал да повдигне въпроса за правилното използване на различни техники за проучване на капацитета на пазара и най-често, по наше мнение, грешки. Ние вярваме, че подобна дискусия ще бъде интересно и полезно за професионалисти, които работят в тази област.
Проучването на размера на пазара или пазарна необходимост предполага определянето на продажбите на специален пазар определена марка на даден продукт или набор от марки на стоки за определен период от време. (3)
Изследване на тези параметри обикновено се извършва в пет основни области:
1. Анализ на вторична информация;
2. производството и продажбата на продукти;
3. Разходите, и поведението на потребителите;
4. При изчисляването на капацитета въз основа на норми на потребление на този вид продукт;
5. Определянето на капацитета на базата на по-продажби "за намаляване на" (известна като размерът на пазара в даден регион, е в основата за изчисляване на капацитета на пазара в друг регион, като го коригиране с коефициент на намаление).
1. Анализ на вторична информация. Той включва анализ на цялата документация, която може да съдържа информация за интерес за нас, на пазара и могат да бъдат полезни в маркетингови дейности: .. статистика, данни администрация, анализи на пазара, специализирани списания и статии, на интернет данни и т.н. Въпреки това, информацията, получена в този начин, често е непълна, е доста трудно да се използва в практически приложения и често съмнителна степен на надеждност. (4)
2. Проучване на пазара от гледна точка на производството и продажбите. Тя включва изучаването на фирмата-производители, търговци на едро и търговци на дребно. Информацията, получена от този източник за определяне на реалния обем на продажбите и представителство на производители и марки. Като се има предвид, че броят на продавачите е по-малко от броя на купувачите, често е такова проучване се извършва по-бързо и да струва по-малко от едно проучване на потребителите. Проблемът е, как точно ще бъдат осигурени от информацията на производителя или търговеца на дребно, и как продавачите интервюирани проба е представително за населението като цяло (в цялата маса в качеството на пазара на търговски обекти за продажба на продукти).
3. Разходи и поведението на потребителите. Разследва всички разходи, които потребителите са ангажирани с интересите на нашите продукти, за определен период от време или честота покупка и обем на закупените продукти, заедно със средна продажна цена на дребно, или степен на приложение на продукта. В това изследване позволява да се вдигне слой от материалите, свързани с поведението и мотивацията на потребителите: отношението си към определена марка, размерът на еднократна покупка, честота на закупуване на стоки, очакваната цена на продукта, степента на отличителност на марки, лоялност към марката, мотивация избора на конкретна марка стоки и така нататък. д. въпросът достоверността на тази информация е вярна и точна като купувачите ще се възпроизвеждат с данните за потреблението.
4. Изчисляване на капацитета въз основа на норми на потребление на този вид стоки. Този подход обикновено се използва за хранителни продукти, суровини и консумативи. Статистическа база за изчисляване е Годишният темп на консумация на глава от населението и общо население. Така, крайната цифра се получава чрез умножаване на скоростта на консумация на мощност на глава от населението в стойността на общото население.
5. Определяне на базата на "намаляване" на продажбите на пазара на капацитета. Подобна методика на изчисление се използва главно фирми със значителен опит в отделните географски пазари. Изчисленията се използват данни за реалния обем на продажбите на продукти в един регион, както и факторите, които определят продажбата. С последните продажбите са решени да донесе коефициентите на един регион в друг (броят на коефициента на намаляване на населението, средната работна заплата, цени на урбанизацията, особено консумация, и така нататък. Г.).
Провеждане на изследване на производителите и продавачите на продукти, за да се получат данни за пазара е доста обичайно за една маркетингова компания, но дори и тук има грешки.
Опитът показва, че един от най-често срещаните грешки е неуспехът на представителната извадка.
Идентифициране на причинно-следствени връзки на пазара на тест се основава на систематизиране и анализ на данни. Систематизиране на данни е да се построят групирани и аналитични таблици, времева поредица анализирани параметри, графики, диаграми и т.н. Това е подготвителен етап за анализиране на информацията от своята количествена и качествена оценка.
Обработка и анализ се извършва с помощта на известни методи, а именно групиране индекс и графични техники, изграждане и анализ на времеви редове. Причинно-следствени връзки и зависимости са инсталирани в резултат на корелация и регресионен анализ на времеви редове.
В крайна сметка, на описанието на причинно-следствени връзки, причинени от взаимодействието на различни фактори, дава възможност да се изгради модел на развитие на пазара и определяне на капацитета му.