Определяне на размера на пазара
Определяне на капацитета на пазара е основната цел на проучването на пазара. В рамките на капацитета на стоковия пазар се отнася до възможно обемът на продажби на стоки (бетон, стоманобетонни бизнеса) на това ниво и отношението на различни цени. капацитет на пазара се характеризира с размера на потребителското търсене и стойността на доставките стока, изразено в стойност и обем.
За определяне на капацитета на националните стокови пазари в подготовката и провеждането на операции експерт използва терминът "очевидни" потребителски стоки, т.е. собствено производство на стоки в нетния износ на страната и добавяне на вноса на подобни продукти.
две нива на пазара на капацитет следва да бъдат разграничени. потенциал и реалното.
Реалният капацитет на пазара е първото ниво. Потенциал ниво определя от лични и социални нужди. В маркетинга, също се използва потенциала на термина пазар. Наистина надолу капацитет на пазара може да не съвпада потенциалната му капацитет. Изчисляването на пазарния капацитет трябва да бъде на пространство-времето сигурност.
В резултат на работата по определянето на пазарния капацитет трябва да бъде цялостен аналитичен преглед на пазара и факторите, като го оформя, както и развитието на пазара на многовариантно прогноза стока, като се отчитат тенденциите във вътрешните и външните фактори, които го засягат.
Сегментиране на пазара.
Пазарен сегментиране: първи аспект. метод за намиране на части от пазара и определяне на обектите, които са насочени маркетингови дейности на предприятия. Второ аспект - управленски подход към вземането на решения на пазара в момента, в основата на избора на правилната комбинация от маркетингови елементи. Сегментирането се извършва с цел да се: 1) постигане на максимална удовлетвореност на клиента в най-различни продукти, 2) рационализиране на разходите за развойна дейност на производителя на програмата производство, производство и продажба на стоки.
сегментиране на пазара може да се направи с помощта на различни критерии.
Критериите, на които се основава сегментирането на пазара, трябва да отговарят на следните изисквания:
да се измерва в нормални пазарни проучвания;
отразяват диференциация на потребителите (купувачи);
определянето на разликите в пазарните структури;
повиши разбирането на пазара.
Методи за сегментиране на пазара.
Формиране на критерии за сегментиране
Избор на метод и изпълнение на сегментиране на пазара
Интерпретация на получените сегменти
Избор на целеви сегменти на пазара
Разработване на маркетингов план
Най-често срещаните методи са методът на пазарните сегментиране групи на един или повече атрибути и методи за многовариантно статистически анализ.
Целева сегмент на пазара и позициониране на стоките.
След отделянето на пазара в сегмента е необходимо да се оцени степента на тяхната привлекателност и да вземе решение за колко сегменти трябва да бъдат ориентирани предприятия, с други думи, изберете целеви пазарни сегменти и разработване на маркетингова стратегия.
Целева сегмент на пазара - един или повече сегменти, избрани за маркетинговата дейност на предприятието. В същото време, компанията е дал да се определят цели, избрани:
страна на конкуренцията 1.silnye,
3.otnosheniya с канали за разпространение,
4.pribyl и вашия имидж на компанията.
цели на предприятието могат да бъдат настроени, както в качествено и количествено. Те може да са свързани с въвеждането на нови продукти или проникването на някои стоки в нови пазарни сегменти. В този сегмент трябва да има: 1. достатъчно търсене на капацитет, за да бъде избрана за мишена сегмент. 2. целеви сегменти трябва да бъдат стабилни, които позволяват достатъчно време за извършване на маркетингова стратегия получи. След сегментиране на пазара може да се използва следната стратегия
1. предскаже разлики сегменти и да освободи целия пазар един тип продукт, като му предостави маркетингови инструменти привлекателни за всички групи потребители. В този случай масово маркетингова стратегия.
2. да се съсредоточат усилията и ресурсите на производителя на сегмента на задържане на пазара (с определена група потребители). В този случай, той се прилага концентриран маркетингова стратегия.
3. Избор на сегмента на целеви пазар е да се покрият няколко сегмента и производство за всяка от стоките или нейните варианти. Тук се прилага диференциран маркетингова стратегия с различен маркетингов план за всеки сегмент.
Често, части на пазара се намират в процес на сегментация, която производителят, по някаква причина пренебрегвани.
Подобна ситуация се нарича прозорец на пазара.
Пазарни сегменти, в които компанията е обезпечени с господстващо и стабилна позиция, наречена пазарна ниша. Създаването и укрепването на пазарни ниши, в това число чрез намиране на пазарни прозорци се предоставя само чрез използване на техники за сегментиране на пазара.
След определяне на пазарния сегмент на целевата, фирмата трябва да проучи свойствата на имиджа на продуктите на конкурентите и да се направи оценка на положението на стоките на пазара. След разглеждане на положението на конкурентите, компанията взема решение относно позиционирането на своя продукт, т.е. сигурността на стоки конкурентна позиция на пазара. Позициониране на продукта в избраната пазар - логично продължение на установяване на целеви сегменти, тъй като позицията на продукта върху един пазарен сегмент може да бъде различен от начина, по който се възприема от клиентите на другия сегмент.
Ако сегментиране дава характеристиките, които трябва да имат продукт по отношение на желания и предпочитания, позициониране убеждава потребителите, че те са помолени точно продукта, който искате да закупите.
Последната стъпка в процеса на сегментиране на пазара е план за развитие или маркетинг микс. След вземане на решение за стратегията за позициониране на продукти, компанията ще започне подробно разглеждане на компонентите на маркетинговия микс (маркетингов микс): продукт, цена, дистрибуция и промоция. Те трябва да се разглежда във връзка с една от друга по отношение на избрания целеви пазар сегмент.
1.Tsena като елемент на маркетинговия микс.
Преобладаващата разликата между маркетинг подход за определяне на продажната цена на стоката от класическата теория на цените е, че цената на имота не е продукт на рационално изчисление. И въз основа на търсенето на оптимално равновесие, характеристиките на пазара. Намирането на решения се основава на така наречените магически триъгълник.
(Остойностяване частично)
Приемливо ниво на цените от гледна точка на потребителите
Нивото на продажните цени на конкурентите