Какво е аргументът Пример 1
Доводът на - привеждане на аргументи фактори, доказателства, за да убеди определен човек или група от хора да вземат да направят предложения. Мотивите - е форма на влияние, смяна на един човек под влиянието на друг, способността да се постигне необходимото без използването на сила и манипулация.
Аргументи - изявления, които използваме, за да се потвърди информацията, ние се нуждаем, заключение. Те са логично и психологически.
Логически аргументи, адресирани до причината на човека. Те включват по-рано доказани закони на науката, аксиоми, фактически материал, който показва точните данни (статистика). Логически аргументи са по-ефективни в убеждаване, но ефективно да влияят трябва да използва аргументите на двете групи.
Психологическите аргументи - адресирани към чувствата и емоциите на човек. Те имат за цел да се традицията, интуиция, вярвания, страхове, преживявания.
На пръв поглед, предвид въздействието на използването на аргумента, изглежда доста лесно, но на практика, в резултат на правилното случая не е толкова лесно.
Нека разгледаме един пример: вие сте в магазина закупуване на зимно яке. Такива аргументи като резистентност топла вода, изолация подплата, дължината на кожуха, материалът, от който е направен, - логически аргументи. Можете да ги докосне, проверете. Но тези аргументи като "Харесва ми", "Тя е като моя съпруга / съпруг", "Точно същото е Анжелина Dzholi" - това е ситуацията, психологически аргументи.
За да може влияние да бъде ефективен, опитайте да използвате следната схема "аргументация влияние." Техника влияние "Аргументи 3+".
1. Теза. Това е, което е, което искате да вдъхновяват, да продадат или да се докаже.
2. аргументи. Най-малко три аргумента, че е по-добре да се използва доказани логически аргументи. Срещу тях по-трудно да се спори.
3. Теза и изход. И в крайна сметка отново ще се повтори тезата и основният извод. Схемата може да бъде циклична. Ако видите, че аргументите ви не притежава силно влияние, можете да се върнете към точката на аргумент и посочи някои нови аргументи. Трябва да се отбележи, че доводите, може да се различават в зависимост от клиента, за които влияят. При продажбата на сако, брадати чичо петдесет години аргумента, че това яке е Брад Пит, ще бъде неефективно. Но наличието на вътрешен джоб за документи или изолирани лигавицата за зимен риболов може да го убеди да купят продукта.
Друга техника влияние от страна аргумент - "сложен аргумент." Удобства на комплекса аргумент се крие във факта, че той трябва да бъде честен, логично, интересен и важен човек, който влияе. Така например, в такава ситуация. Съпругът й е на път да замине за уикенда. Съпруга - срещу пътуването. Неговата сложна аргумент: "Работил съм през цялата седмица с нестандартен график, и като у дома си, можете да помогнете с деца и домашни вашите дела. Докато ме няма, вие ще бъдете в състояние да поканите гости и приятелки на майка ми. Особено докато ние сме през два дни, ние ще бъдем в състояние да се обадя и да споделят smskami, защото вие така че това не е достатъчно! "
Важен елемент при използване аргумент въздействие е правилно поставяне на дисертации. Най-ефективната система, в която силни аргументи, поставени в началото и в края на отчети, а в средата можете да поставите по-слаба теза. Ако видите, че партньорът ви е настроен положително, можете да започнете със слаб аргумент, постепенно увеличаване на силата си, и в крайна сметка да доведе до най-ефективни. И обратното, ако лицето е скептичен, че е по-добре да се започне с най-мощните и убедителни аргументи. Комплекс аргумент трябва да:
Влияние чрез убеждаване чрез използване на аргументи могат да бъдат много ефективни, ако сте в състояние правилно да използват техники за аргументация и да се поставят аргументи в текста по желание.
Елена Lyubovinkina - консултант психолог.
Вие искате да бъде уверен и впечатляващо да се научите как да се убеди, да използват валидни аргументи, за да зададем правилните въпроси? Но не знам къде да отделите време, за да придобият необходимите умения на влияние? Тогава нашия онлайн курс за обучение "Психология на влияние. Как да влияем на другите "- това е, което ще ви помогне в това! Можете да мине през него в каквито и удобни vremyazdes.